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Kommunikative Kompetenz

Modul 4: Interessenorientiertes Verhandeln

10. Januar 2022 @ 9:00 - 17:30

Das Seminar ist für Fach- und Führungskräfte in Planungs- und Architekturbüros geeignet, die an einer praxisorientierten Weiterentwicklung ihrer Verhandlungskompetenzen interessiert sind.

 

Bei der Durchführung von Planungs- und Bauprozessen geht es immer auch darum, die eigenen Interessen vor dem Hintergrund der Interessen Dritter zu wahren. Das heißt, es geht um einen Ausgleich oft sehr unterschiedlicher Anliegen. Ohne die Berücksichtigung dieses Ausgleichs sind in der Regel auch die eigenen Interessen auf Dauer nicht durchsetzbar. Wenn starre Verhandlungspositionen aufeinander treffen, besteht die Gefahr, dass sich die Beteiligten nicht auf einen Lösungsweg einigen können und dass sich darüber hinaus das Verhandlungsklima nachhaltig verschlechtert.

Die eigenen Interessen effektiv durchzusetzen erfordert oftmals eine angemessene Berücksichtigung der Interessen des oder der anderen. Um unter diesen Bedingungen die eigenen Anliegen erfolgreich zu vertreten und professionell zu verhandeln, werden Kommunikationsfähigkeit und Verhaltensstrategien benötigt, die auf Kooperation und gegen-seitiges Verstehen ausgerichtet sind. Dafür ist es wichtig, seine eigenen Interessen sehr gut zu kennen und im Rahmen verschiedener Verhandlungsansätze effektiv und effizient einzubringen.

Das Seminar vermittelt zentrale Gesprächstechniken und Verhandlungsmethoden, um die eigenen Ziele aktiv und kooperativ zu verfolgen.

Inhalte:

  • unterschiedliche Verhandlungsansätze: distributives und integratives Verhandeln
  • Potentiale interessenorientierten Verhandelns
  • optimale Vorbereitung, Durchführung und gezielte Nachbereitung einer interessen-orientierten Verhandlung
  • Bausteine einer konstruktiven und kooperativen Verhandlungsführung
  • Reflexion des eigenen Verhandlungsstils
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und Blockaden
  • Argumentieren: der gemeinsame Verständigungsraum

 

Referent: Stefan Kessen, M.A., Mediator, Moderator und Trainer

 

Details

Datum:
10. Januar 2022
Zeit:
9:00 - 17:30
Veranstaltungskategorie:

Veranstaltungsort

Architektenkammer Berlin
Alte Jakobstraße 149
Berlin, 10969 Deutschland
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