Kommunikative Kompetenz

Die Seminarreihe Kommunikative Kompetenz – organisiert durch die Architektenkammer Berlin –  ist vor allem für Fach- und Führungskräfte im Planungs- und Baubereich geeignet, die an einer praxisorientierten Weiterentwicklung ihrer kommunikativen und insbesondere ihrer Verhandlungskompetenzen interessiert sind.

Die Fortbildung ist für folgende Fachrichtungen geeignet:

• Architektur
• Landschaftsarchitektur
• Stadtplanung
• Innenarchitektur

Architektinnen und Architekten geraten in ihrem beruflichen Alltag täglich in eine Vielzahl von Verhandlungssituationen: z.B. mit Kunden, Auftraggebern, Vertreter/innen anderer Firmen oder Geschäftspartnern, und ebenso mit Mitarbeitern oder Vorgesetzten. Prallen in Verhandlungen sehr starre Positionen aufeinander, sind die sichtbaren Lösungsräume oft sehr schmal bis gar nicht mehr zu erkennen und die Erreichung der eigenen Ziele wird immer schwieriger. Die Teilnehmenden lernen in diesem Seminar, wie sie in Verhandlungen ihre Anliegen erfolgreich vertreten können und wie ein interessenorientiertes Verhandeln es ihnen ermöglicht zu dem vorzudringen, was den jeweiligen Beteiligten wirklich wichtig ist. Sie gewinnen mehr Sicherheit auch im Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnern, mit Stolpersteinen, Fallen und Verhandlungstricks. Sie erlernen und vertiefen Methoden, Haltungen und Techniken für eine konstruktive und kooperative Verhandlungsführung, um damit den Raum zu öffnen für Einigungen, die für alle Seiten akzeptabel, sachgerecht und zukunftsfähig sind.

Inhalte:

• Potentiale professionellen Verhandelns: vom distrubutiven über das integrative zum interessenorientierten Verhandeln
• Optimale Vorbereitung von Verhandlungen
• Zentrale Aspekte und Elemente eines interessenorientierten Verhandelns
• Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen, Blockaden, Fallen, Tricks sowie überraschenden Verhandlungswendungen und Dynamiken
• Reflexion des eigenen Verhandlungsstils

Nach Abschluss des Seminars haben die Teilnehmenden ihre Verhandlungs-kompetenzen ausgebaut und gestärkt, sie können erfolgreich für ihre Interessen eintreten, und sie haben eine größere Sicherheit gewonnen, um mit herausfordernden Verhandlungssituationen gut umgehen zu können.

Trainer: Stefan Kessen: Mediator, Moderator undTrainer, MEDIATOR GmbH Berlin