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Professionell verhandeln
9. März @ 9:00 - 11. März @ 16:30
Architekten geraten in ihrem beruflichen Alltag täglich in eine Vielzahl von Verhandlungssituationen – mit Kunden, Auftraggebern, Firmenvertretern oder Geschäftspartnern gleichermaßen wie mit Mitarbeitern oder Vorgesetzten. Prallen in Verhandlungen sehr starre Positionen aufeinander, sind die sichtbaren Lösungsräume oft sehr schmal bis gar nicht mehr zu erkennen und das Erreichen der eigenen Ziele wird immer schwieriger.
Ein optimales und zufriedenstellendes Verhandlungsergebnis liegt in der Regel dann vor, wenn eine für alle Seiten akzeptable, sachgerechte und zukunftsfähige Einigung erzielt wurde. Voraussetzung hierfür ist ein professionelles und interessenorientiertes Verhandeln. Das Seminar vermittelt die hierfür notwendigen Methoden, Haltungen und Techniken.
Die Teilnehmer*innen lernen, ihre Anliegen in Verhandlungen erfolgreich zu vertreten. Sie gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnern, mit Stolpersteinen, Fallen und Verhandlungstricks.
Themen:
Nachbereitung von Verhandlungen | Interessen herausarbeiten und formulieren | Bausteine einer Verhandlungsführung | Umgang mit Verhandlungssituationen | Eigene Argumente sichtbar werden lassen und überzeugend vermitteln | Eigene Reflexions- und Kommunikationsfähigkeit